行政書士とコンサル思考術１４

行政書士とコンサル思考術１４ 　行政書士の仕事は、客に対する提案が業務の大半を占めるのではないかと思う。

　行政書士として成功するためには、どれだけよい提案ができるかにかかっている。

　提案の仕方であるが 　　まず、①事実　②解釈　③アクションこの３つをはっきりと区別する 　ことが重要だ。 　　よくある失敗は①の事実のみを提案してしまうことである。自分なり 　解釈とその解釈に基づいたアクションが必要なのだ。 　こんな風に提案するとよいのではないだろうか 　・空を見ていると雲がでている。（事実） 　　　　　　　　↓ 　・曇っているから、雨が降りそうだ。（解釈） 　　　　　　　　↓ 　・雨がふりそうだから、傘を持っていく。（アクション） 　雲だけでは提案とは言えない。だから何なのか、さらに、解釈に基づい 　たアクションが伴わなければ提案とならないのである。

　　次にやりがちな提案の仕方は、アクションのみを提案してしまうこと 　である。アクションに対する根拠がない。アクションは１つだけではない 　根拠を示すべきなのだ。複数あるアクションからなぜそれを選択した 　かの根拠が必要なのだ。

　　提案の仕方で、最後の失敗は、事実と自分の意見とを区別しない 　ことである。例えば、新聞で事例を見つけて提案しても、それは、あなた 　の意見なのか、それとも新聞社の意見なのかと突っ込まれてしまう。 　つまり、事実と意見をはっきりと区別して提案することが重要なのだ。

　　なにか提案のための文章を書くときは、（事実）　（私の意見） 　（推奨されるアクション）と見出しをつけるとよいかもしれない。 　提案の仕方は以外と難しいのである。